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北方風雷公司連續入圍中石油甲級供應商
        2015年3月18日,從北京傳來好消息,北方風雷公司在中石油2015年度鉆鋌、鉆桿類產品集中采購招標工作中成功入圍甲級供應商。至此,北方風雷公司鉆鋌、鉆桿兩大類產品實現了在中石油的連續入圍。
        此次招標中鉆鋌、鉆桿類各有15家鉆具企業參與投標,每種產品只能有8-9家企業入圍甲級供應商。其中也包括中石油內部3家企業,以往這3家企業可以直接入圍,但本次招標中他們與其他鉆具企業同臺競技。由于中石油集中采購招標兩年組織一次,所以2013年未中標企業不惜以降低產品價格獲得入場券。
        北方風雷公司接到中石油正式招標文件后認真研究,仔細消化,發現今年標書規則嚴苛程度超過往屆,其中廢標項有10余條,扣分項達到30余條,稍有不慎就可能直接廢標出局。公司領導高度重視,營銷人員、標書制作小組不辭辛苦、加班加點從公司簡介、生產能力、技術資質、工藝流程、服務保障到產品業績都逐一整理,對標書中的每項標準、數據、資質、資料嚴格審核,確保做到精益求精。
        2015年中石油的框架協議招標降低了對供應商的實力和歷史業績的要求,突出了對產品價格的導向。由于國際油價持續下跌,中石油投資減少,鉆具產品需求減少,企業競爭加劇,面對嚴峻的市場形勢,競爭對手為了能夠成功入圍,除了在標書制作上下足功夫外,甚至以犧牲產品價格為代價,往年同類產品的入圍企業報價差距都在千元以內,今年入圍企業的同類產品最高價差竟然達到萬元,市場競爭異常激烈。公司根據自身條件和市場條件,研判競爭對手可能的報價思路,對產品定價方案進行選擇、優化、集思廣益,反復研究出最合理、切實可行的產品價格,確保入圍并能最大限度維護公司的利益。北方風雷公司通過標書中實力的展現、強大的業績證明、與中石油多年的良好合作記錄,特別是合理、精確的報價,最終成功中標。
        本次成功入圍,合理報價是關鍵。能夠抓住這個重點是公司上下領會、執行兵器集團董事長尹家緒的講話“堅持以用戶定標準,堅持以競爭對手定價格,堅持以市場要求定行動”指示的結果,為我公司在嚴峻的市場形勢下拼市場、搶訂單奠定了堅實的基礎。
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